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商悟社 张志雪

周鸿祎在1998年就开始做3721中文网址服务,抢占先机的周鸿祎为何会错失中文搜索引擎的百亿美金商机?这可能是很多人都有疑问并且替老周赶到惋惜的问题。今天社长就聊聊这个话题。

话说当时周鸿祎的B轮投资方之一的CIV当时给周鸿祎介绍了一位雅虎的年轻副总裁来担任他们3721的公司顾问,这位国际人才确实是眼光独到精准,从美国飞到中国后,给周鸿祎和他的管理层开了三天会。据周鸿祎自己回忆:这位顾问年级不大,但却是一副桀骜不驯的样子,开会时大家刚刚坐下,我们就开始寒暄,我随口问他:“认识比尔盖茨吗,肯定觉得他很棒吧”,但是没想到这句本来是寒暄的话,却被这位年轻顾问蔑视了,从鼻子里哼了一声,说:“我觉他很普通”。周鸿祎表示当时他跟其他人听到这种回答都惊呆了,怎么还有人会认为比尔盖茨普通,难道你比比尔盖茨更厉害是吗?所以当时大家不知道怎么接话了。初次相见,双方就谈的不是很愉快,这也为后来错失良机埋下了伏笔。

在会上,周鸿祎与管理层向这位年轻顾问介绍了3721做的事情,但是这位顾问却劈头盖脸的一顿猛批,说:“你们做的这些不行,方向有问题,你们应该做后台,然后转向搜索领域,因为搜索才是未来趋势。”说完这番话他就走到了桌尾处坐下,谁都不理了。这种态度也让周鸿祎极其管理团队感觉跟这位像爷一样的顾问难以沟通。这时,会议还未结束,周鸿祎出去喝水,中途遇到了刚从会议室出来的妻子胡欢,当时胡欢眉头紧锁,很是不悦。周鸿祎一看肯定是这位顾问又惹恼了大家。据周鸿祎说当时他一看妻子这个样子,气的整个胸口都堵住了。

后来顾问走后,周鸿祎一直对于这位趾高气扬的顾问一直耿耿于怀,根本不去听他的建议。相反,周鸿祎表示:我当时年轻气盛,性格又非常叛逆,而且是个吃软不吃硬的人,这个顾问这种谈话的气场和口气影响了我的判断和情绪,让我对搜索产生了抵触。当时周鸿祎对于自己中文上网的模式还是坚定不移,并且认为公司当时按照这种模式发展的还不错,所以不想轻易的放弃现有的中文上网方向,正是由于这种固执己见,让周鸿祎错失搜索。

周鸿祎回忆:我不仅没有理会对方,还反其道而行之,命令公司把带有搜索痕迹的所有功能都清除掉,让程序员拿掉了网站上的搜索框。现在想想,我简直叛逆的可以。我错误的抗拒了搜索,让公司更突出地址栏的概念,我认为搜索框违背了公司的理念。

其实我们根据周鸿祎这个错失搜索的判断生动例子可以得到很多的启示和教训,首先,那就是视野要广,不要固执己见,要有开放心态,接纳他人意见。周鸿祎当时之所以这么强烈的拒绝顾问提出的正确方向,当然跟顾问当时态度不好有点关系,但是,周当时太过容易被这种表象的外在的情绪所影响,能够轻易被情绪所影响就会失去理性的判断,还有就是周鸿祎当时可能并未仔细研究国外的互联网发展趋势,雅虎成立于1994年,雅虎是最老的“分类目录”搜索数据库,也是最重要的搜索服务网站之一,到了1999年9月就已经设立了雅虎中国,搜索是其主要业务。周鸿祎其实当时应该将3721做成中国版的雅虎。

其次,周鸿祎提到“我认为搜索框违背了公司的理念。”,其实这个理念就是周鸿祎当时之所以创办的3721时的初心是想做中文网址,这个跟搜索引擎还是不太一样,不忘初心,方得始终这句话我们都知道,但是如果初心方向不对,那肯定也是得不到始终的。所以从这个层面讲,商悟社认为,老周没有去做搜索引擎是因为他的初心当时并没有想过做搜索。这个也怪不了别人。

来源:百家号                                                         时间:2017-12-06

1998年,周鸿祎创办了提供中文上网服务就是网络实名业务的公司3721,使用户可以直接在浏览器地址栏输入中文名字就能直接查看企业网站,产品信息。当时中国还没有搜索引擎,百度也是到了2001年才有。周鸿祎虽然抢占了先机,却没有及时调整商业模式将3721做成搜索引擎,最终错失良机,百度后来居上,成为中国最大的搜索引擎。最终3721也在2003年被收购。

当时想收购3721 的互联网公司有很多,第一个找周鸿祎谈的是新浪,当时市值只有1亿美元的新浪出价2000万美元要收购3721,但周鸿祎觉得3721给新浪的话很难预测之后的命运,因为网络实名这个业务在当时并不是新浪的重点方向,所以周鸿祎没同意。第二个买家是搜狐创始人张朝阳,张朝阳当时出价3500万美元,当时搜狐市值也是1亿美元,这相当于搜狐愿意拿出35%的股权来交换资产。但是,周鸿祎当时也没有涉及到搜索,周鸿祎还是不放心,因此也没卖给张朝阳。

第三个买家是现在如日中天的互联网巨头阿里巴巴,当时还没有支付宝,淘宝,还是一家小公司。马云当时也想收购3721,据周鸿祎回忆,当时的企业级市场阿里巴巴的企业服务都被3721给击败了,阿里如果收购3721那将可以得到企业级市场的江山来弥补阿里巴巴的市场缺陷。当时马云出价6000万美元,是当时中国市场出价最高的公司。

当时,当时阿里巴巴并没有这么多钱,马云当时周鸿祎说:“要是真收购你们,我还要专门去融一笔钱,还要去换股。换股之后,你的股份可能比我的还要多了。”

但是,当时的周鸿祎专门去了一趟杭州,得出结论时,阿里巴巴不就是一个销售公司吗?也没什么核心技术,当时的周鸿祎并没有看董马云的模式。最终也没谈成。

现在阿里巴巴市值高达将近5000亿美元,据说马云手中仅有8.9%的股份,这就足以让马云成为中国首富。试想,如果当初周鸿祎将3721出售给马云,周鸿祎的股份还要比马云的股份多,如今中国首富的位置,很可能就是周鸿祎了。周鸿祎不用做360也轻轻松松成为中国首富,然而历史不能假设,周鸿祎最终没有卖给马云,而是将3721卖给了当时出价1.2亿美元的雅虎。当时的雅虎这个名字在全球可以说是如日中天,周鸿祎也将希望借助雅虎的技术可以打败百度,但是最终雅虎也没能帮助周鸿祎实现称霸江湖的野心。周鸿祎最终在2005年5月从雅虎辞职了。

周鸿祎曾在公开场合多次称自己可能是最大的失败者,史玉柱曾经欠债也就2亿,但是自己却损失了10亿美金的机会。

周鸿祎已经不止一次错失机会了。

前段时间周鸿祎去北京一个耶鲁中心,红杉组织了很多红杉投资的CEO来复盘学习。大家开始痛数自己的教训。

沈南鹏说,当年红杉错过了今日头条的A轮如何如何,犯了很多错误,尽职调查做得不对,判断做得不对,很幸运的是最后我们在B轮、C轮投进去了。

徐小平就更沉重的反思,真格资本就一直错过今日头条,一直没有投他,徐小平又讲了一番为什么错过今日头条的原因。

“我看大家反思得如此深刻,如此悲伤,我安慰他们说,你们俩还不是最愚蠢的,最悲伤的故事在这儿。”

周鸿祎爆料,自己一开始就看好今日头条,而且投资了今日头条,结果悲伤的是被人忽悠在B轮出去了。

“像徐小平从来没得到过也无所谓,像我们得到又失去了才感觉到撕心的疼痛。”

周鸿祎错失的机会确实太过可惜,我觉得如果用一句话来总结周鸿祎,马云说的这这句话最合适:周鸿祎是一个很好的产品经理,有战术但是没有战略。

这可能就是周鸿祎为何总是将本来很好机会却总是错失的原因

来源:百家号                                                         时间:2017-12-09

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